无论是创业还是赚钱，往往胜负只在一线间。它靠的是能力，也是机遇。

山西农民是美国企业家 

张利峰的国内身份到今天为止，还只是山西的一个农民。

而他在美国的身份是一个企业家，因为他在硅谷有一个贸易公司。

“我出生在山西省清徐县的一个村子里。1980年，我高中毕业，在高考初选时获得了山西省理科第二名的成绩。初选过后，因为家里非常穷，我不得不找工作养家糊口，所以一边在苗圃里找了份工作，一边等高考。当时，我在汾河的河西上班，准考证下来后，那年七月初到七、八、九号一直下着大雨，我要回家拿准考证要走40多里，在那种情况下，我根本无法拿到准考证，就这样，我失去了高考的机会。为此我哭了三天，眼睛哭的都看不见了，当然我的眼睛也小(笑)。从此，赚钱养家成了我的主要任务，当时我每月可以赚30元零6角钱，就用它养活一家人。 ”

张利峰当时的理想是从农民转成城里人，再有一份国营单位的工作，这一辈子就满足了。但尽管他的工作换了几次，从清徐苗圃到太原林场再到山西林科所，但他的身份却一直没有变，仍然是一个农民临时工。 

“后来到了北京，我在北方交通大学找到了一个小学同学，在他的帮助下，我开始了在北京的读书，准确地说是旁听，也就是蹭课生涯。最初我在北方交大旁听，从86年到89年旁听了三年，90年到95年间，我蹭遍了北京的八大学府，读完了本科和研究生的全部课程。 ”

“1988年的10月份我们几个朋友合伙成立了一个小公司，叫做北方交大蓝通经济技术发展公司，开始这个公司什么都做，能赚钱就行，我们卖过电扇、香蕉、桔子┅┅，挺难的。1989年，我们的公司参加了北京国际技术展览会，拿到了一个台湾公司的大型电子屏的代理权。” 

随着进一步的发展，张利峰进入到了IT行业，张利峰的思想也发生了转变，他自己想创业了，而且萌发了到美国创业的念头。

1997年，他加入了一个美国人投资的公司“辰光”。

“还记得97年《人民日报》的头版头条上关于全国第一家民营企业收购国企的消息吗？那就是我们。”

“有人可能不相信，最初我们根本没有什么钱，为什么会做这么大呢？你也曾听到过有些做贸易的人经常动用上百亿、上千亿的资金，钱从哪来？其实道理都是一样的：套现。当然，这也是很难做的，就像你有7个碗，只有3个盖，如果有4个碗同时需要盖的话，就会出问题了。” 

想到美国创业，当然要先了解美国的环境，同样是1997年，张利峰辞去原有的职务到了美国。1998年，他在硅谷注册了一家属于自己的公司，主要业务是从美国往中国销售高科技产品。


比亚马逊还早的陈医生

陈医生应该算失败的。因为他起步比较早，比亚马逊还早一年，可现在亚马逊已经是网上书店的巨人了，而他的公司仍是原来的20几个人。 

陈医生是广东人，今年59岁了。1980年他偷渡到香港与父亲团聚，然后到美国上大学。在美国他获得了物理学博士学位，随后又拿到了中医博士学位。在西雅图，他开了七家诊所，雇用了几十名美国医生，是西雅图的凯恩市最富有的华人，连市长都对他另眼相看。 

1994年，互联网在美国初现商机，陈医生敏感地意识到，这将是一次新的革命。于是，他用开诊所赚来的钱出资创办了一家网络公司，提供网上支付业务。这个想法，就是在今天的中国还具有相当的意义。但到目前为止，他在这个领域里并没有取得什么成就。 

陈医生拥有技术、资金，也不存在外语、绿卡等一系列的问题，为什么他还是失败了呢？ 

我想这主要是因为中国人的传统意识在作祟。

首先是他不肯引入风险投资。大家都知道，发展迅猛的网络公司都是靠引入风险资金养大的。而陈医生的公司没有引入一分钱的风险资金，因为在他的意识里，借的钱花掉了就是赔钱，赔钱的买卖他是不能干的，所以他无法与资金雄厚的同行去争夺市场，所以他没有发展起来。 

其次是陈医生个人掌握了公司绝大部分股权。陈医生认为，公司是我投资开办的，所以股权理应属于我个人。他只将很少的一点股权分给员工，这在很大程度上制约了员工的积极主动性，这是公司另一个无法发展的原因。 

以上两点在我们传统的意识里应该没有什么大错，但是陈医生忘记了，现在，尤其在美国，在全新的经济形式下，这种思路就行不通了。
 

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