“风险投资”成为一个耳熟能详的词也就是这一两年的事，但许多人对它却是知之甚少。到底什么是风险投资，没有多少人说得清。对大多数公司来说，融资是一件十分痛苦的事情，腿跑断了，嘴磨破了，到处“化斋求缘”，结果还是竹篮子打水。而卢建先生只与投资方见了一面，不足一个小时，20分钟后他就赢来了巨额风险投资。到底为什么—— 

　　卢建档案 
　　卢建，硅谷动力（www．enet．com．cn）总裁。此前曾在加拿大著名风险投资公司DSCapitalCorp担任高级投资经理，负责投资美国硅谷和波士顿地区的高科技公司，并入主多家公司的董事局。在北美顶尖风险投资公司激烈竞争的主战场上，他以敏锐的市场洞察力、对高科技产业的前瞻意识、良好的职业素养和坚毅的个人品德做出了业绩。 

　　经过多年海外风险投资运作的实践，卢建先生积累了丰富的高科技投资和管理经验，尤其擅长于市场、技术、金融的综合运作以及企业竞争战略和国际化管理。 

　　卢建深刻认识到互联网对传统商业的划时代冲击，以及中国电子商务市场的巨大潜力和“黄金”时机，毅然放弃国外优越的生活条件和发展机会，回国创办了硅谷动力。 

　　卢建曾获得北京医科大学理学学士，加拿大温莎大学分子生物学硕士以及加拿大约克大学工商管理硕士学位。 

　　采访者：中央电视台记者周袁红 
　　采访对象：硅谷动力总裁卢建先生 
　　
　　记者：我知道您在创办硅谷动力以前，曾多年从事风险投资，从风险投资人到CEO，这种角色转换是否存在有风险？ 

　　卢建：从做风险投资人到去融风险资金，然后管理资金，运作公司，这个角色转变比较大，对我是个挑战。好在我这几年风险投资经历对我有很大的帮助，我和我投资的很多公司的管理层，包括CEO有非常深层的接触，而且是站在比较高的角度上，来制定公司的战略，然后再按照他们商务模型和战略来推动他们的前进，对此我还是有信心的。在北美做风险投资的人经常会像我一样，当发现一个非常好的项目，觉得爱不释手的时候，就跳过去做这个公司的CEO，当他把这个公司做上市以后，再回来做风险投资人，而且一生可以反反复复做三到五次。 

　　记者：这是两种玩法。我不知道您这两种玩法的感觉、心态有什么不一样。比如说，以前您是手里拿着钱去挑选项目，而现在您是拿着项目去等待别人来挑选。 

　　卢建：这个心态的不同可能是最大的不同。当你手中掌握资本，别人趋之若鹜地向你索取资本的时候，你是居高临下的，你是在筛选。你真正的压力和紧迫感并不是特别强烈；但是当你转过身向别人融资，而且按照别人的要求做很多准备的时候，心态是完全不一样的，而且这种危机感就更加强烈。 

　　记者：硅谷动力获得了高盛等三家世界著名风险投资公司1000万美元的首轮投资，这是中国互联网公司最高的一笔首轮投资，您是如何吸引到这笔巨额资金的？ 

　　卢建：我们是三方投资，其中有一方叫作PeninsulaCapital，是硅谷比较资深的，做风险投资做了30多年的老公司，他的投资的理念跟一般人不一样，他只看人，注重个人的能力，觉得能够信任你，他就会全力支持你。他支持我时，我们公司还没有注册。当时，这位投资家和我见面大概只有一个小时，然后他就和合伙人出去商量了，20分钟后他告诉我，这个项目我们准备做。 

　　记者：您觉得风险投资对高科技，对互联网，对IT，对电子商务的发展起到什么作用？ 

　　卢建：非常重要。它和传统的比如开一个餐馆这种经营方式不一样，因为他前期就需要大笔的资金投入，尤其互联网行业。硅谷模式就是得益于此，它是技术加上资金加上人才，等于产品等于新的技术发展。早期的风险资助了这些比较好的创意，就创造出很多全球性的大公司，像惠普，像英特尔，像微软，这些公司实际上你查它的历史，实际上都是从早期的技术和风险投资起家的。 

　　记者：您觉得风险投资到底是什么？ 

　　卢建：很简单，就是双方都是一个供需的关系。他有自己的选择，可以投在股票上，可以投在债券上，也可以投在早期这种高风险的公司里面，那么市场统计，就是投资的早期高风险投资这种回报，远远大于股市，远远大于债券，所以市场就有一大笔资金，就在寻找这种早期高风险高回报的项目。 

　　从融资这一方来说，他有技术，有想法，有市场机会，但是没有金钱，他有了资金以后，就争取把自己的技术和他的商业想法转换成商业运作，在市场盈利，所以我觉得首先没有什么可羡慕的，而且这些人拿了钱并不是装到自己的腰包里面。而且任何一个风险投资商他把钱投进去以后，他也是公司的股东了。因为风险投资的意思就是说是买你公司的股份，那么当他投进去钱以后，公司已经不是融资人的一方了，是大家的公司，只是大家扮演的角色不一样，投资方坐在董事会上，融资方在做运作。 

　　记者：对大笔的风险投资涌入中国，有人羡慕，有人表示出担忧，不知您对此作何看法？ 

　　卢建：我觉得也没什么可羡慕的，但是也不用太忧虑，因为什么？投资方他给你钱，并不是慈善事业，因为他完全了解你这里的风险，也完全知道他有可能的回报，但是当他得到1倍和100倍的时候，我想这是暴利，这个很多人会得红眼病的，但是同时他也会有很多项目，投进去血本无归，这也没有关系。总体上，我想，他是会有一个非常良性的回报。 

　　记者：成功的商业模型是获得风险投资的最重要的因素，那么该如何构建一个好的商务模型呢？ 

　　卢建：比如说是一个网络公司，你的市场定位是什么？那我说我是定位在IT商业的商业门户，那么我只做电脑，只做科技产品，我不会像别的公司一样，像零售什么都做，其次我们的商务模式叫做内容乘以商务，我的盈利模型也是多方面的，比如说我可以靠提供电子商务服务盈利，我可以提供广告收费，我可以建立网络付款的系统而收费，所以我这个盈利模型和收费模型是多重的，那么这几个因素综合起来的，我可以说我是这么一个商业模型，是定位一个行业，我的产品是什么，我的收入模型是怎么样，我投入了多少，我什么时候可以盈利，而且今后增长将会怎么样。 

　　记者：那么一个好的点子它是不是就是一个商业模型？ 

　　卢建：一个好的点子也未必是一个非常好的商业模型。你应该了解这个市场，到底有多大，你做的到底是什么，有多少家在做，有多少家已经做了，市场竞争的趋势是什么，其次达到这个想法，你需要多少多大的资源，多少人，什么样的知识背景，什么样的技能，多少资金，需要买多少软件硬件设备，然后怎么样的市场行为，然后你需要多长时间才能把这件事做起来，当你做起来的时候，你在市场中的竞争地位怎么样，你跟别的对手竞争怎么样，有没有传统的行业或者别的竞争。 
　　（摘自〈生活时报〉） 

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